איך לבחור ספק לידים לביטוח — 12 שאלות

שלוש שאלות הסינון

1. לכמה מפרסמים נמכר הליד? התשובה צריכה להיות מספר — 1, או 3, או 5. ״ליד בלעדי״ בלי שזה כתוב בהסכם הוא הצהרה שיווקית. ״ליד חם״ הוא לא תשובה לשאלה הזאת.
2. האם הטלפון אומת לפני השליחה? אימות בקוד SMS הוא ההבדל בין ״רשומה״ ל״ליד״. בלי אימות, אחוז מהמספרים שגויים — ואתם משלמים עליהם.
3. האם מגיע תיעוד הסכמה? נוסח ההסכמה שהוצג בפועל, חותמת זמן וכתובת IP. הגורם שמחייג הוא זה שנושא בחשיפה — כלומר אתם.

12 השאלות המלאות

שאלה 12 היא זו שכמעט אף אחד לא שואל, והיא חשובה: אם מישהו ביקש הסרה אצל הספק ואתם ממשיכים לחייג כי לא ידעתם — החשיפה היא שלכם.

תשובות שהן דגל אדום

• ״הלידים שלנו נסגרים ב‑30%.״ אף ספק לא שולט בשיעור הסגירה שלכם. הבטחה כזו היא סימן לשיווק אגרסיבי, לא לאיכות.
• ״כל הלידים חמים ובלעדיים.״ בלי מספר ובלי חותמת זמן, שתי המילים האלה חסרות תוכן.
• ״נשלח לך 500 לידים בחודש, מובטח.״ היקף תלוי בעלויות מדיה ובעונתיות. ספק שמתחייב למספר קבוע יעמוד בו בחודש חלש רק בדרך אחת — בדילול המלאי.
• ״המחיר תלוי, בוא נדבר.״ לגיטימי להתאים הצעה, אבל אם אין שום נקודת ייחוס פומבית — המחיר ייקבע לפי כמה נראה שאתם מוכנים לשלם.
• התחמקות משאלת התיעוד. זו התשובה החשובה מכולן, וספק שמגמגם עליה מספר לכם משהו.